So habe ich über 1 Mio. Facebook Fans aufgebaut

17. Oktober 2016

Von 0 auf 1 Mio. Facebook Fans

So habe ich es geschafft über 1 Mio. Fans aufzubauen und mich als Social Media Manager selbstständig zu machen.

Gelernt bin ich eigentlich Heilerziehungspfleger (Betreuung und Unterstützung von Menschen mit Behinderung) – der Beruf ist zwar unfassbar erfüllend, aber man hat sehr viel Verantwortung & gleichzeitig wenig Freizeit, was aber eigentlich kein großes Problem darstellt, weil man auch sehr wenig Geld verdient. Die Nachteile waren für mich aber so gravierend, dass ich in den Vertrieb wechselte und dort meine Karriere aufbaute. Social Media lief bis dato erst einmal nur nebenher.

Die Vision

Angefangen hat alles vor ungefähr 4 Jahren. Ich hatte da plötzlich so ein Bauchgefühl – Social Media wird DAS Ding der Zukunft sein. Und ich wollte diese Welle auf keinen Fall verpassen, nur hatte ich 0 Ahnung! Dennoch war mein Plan geboren: „Mal eben“ 100.000 Fans aufbauen und dann mit Affiliate Links (Werbelinks – bei Kauf über den Link bekommt man eine Provision) Geld auf Facebook verdienen. Ich fand den Plan so smart, dass ich noch am gleichen Abend anfangen wollte. Nur hatte ich kein Thema. Meine Interessen waren/ sind breit gefächert, ich entschied mich schlussendlich eine Fanpage zum Thema Pokern zu erstellen. Zum damaligen Zeitpunkt eine absolute Leidenschaft von mir. Keine 2 Stunden später war die Seite online. Kein Fan weit und breit, aber ich war stolz wie bolle. Ich bin online – Yuhuuu!

Die Ernüchterung

5 Minuten später, als der Stolz abklang, kam die Ernüchterung. Wie soll es jetzt weiter gehen? Ich wusste weder was ich posten soll, noch wie ich Fans bekomme. Da habe ich einfach nicht differenziert drüber nachgedacht. Der Plan war also doch nicht so smart. Ich beschloß die Fanpage jetzt erst einmal mit Beiträgen von Poker Seiten vollzupflastern. Die Seite hatte nun auch endlich ihren ersten Fan – mich. Ich konnte nun auch noch meine Freundin davon überzeugen, meine Seite zu liken. 2 Fans! Läuft bei mir… Nach 3 oder 4 Monaten, hunderten Links, Bildern und etlichen Stunden Arbeit hatte die Seite 31 Fans. Bis heute ist es mir noch ein Rätsel, wie die 29 überhaupt zu dieser Seite gekommen sind. Aus Prinzip habe ich nämlich keine Werbung in Gruppen für meine Seite gemacht. Meine Geduld war nun endgültig ausgeschöpft, ich schloß die Seite und das Kapitel Social Media – ist einfach nicht meine Stärke, dachte ich mir!

Der verlierende Gewinner

Wer mich aber kennt, der weiß, ich bin ein Gewinner. Nein, ich meine nicht, dass ich immer gewinne! Ganz im Gegenteil! Ich habe in meinem Leben viel, viel, viel öfter verloren als gewonnen. Ich hasse es aber so sehr zu verlieren, dass ich jedes mal wie ein kleines trotziges Kind wieder aufstehe und neuen Anlauf nehme. Nämlich so lange bis ich Gewinne! Auch wenn es 100 oder 1.000 Anläufe sind. Und diese Niederlage beschäftigte mich jeden Abend. Alle – so dachte ich – haben riesige Seiten und Du Depp schaffst nicht mal 100 Fans.

Nach ein paar Tagen raffte ich mich wieder auf und nahm einen neuen Anlauf. Ich brauchte diesmal aber eine Strategie und ein kommerzielleres Thema. Ich entschied mich für das Thema „Lifestyle“. Lockere Sprüche, nice Outfits (Affiliates) – das läuft schon, dachte ich mir. Diesmal sollte die Seite aber professioneller erscheinen.

Der Fortschritt

Ich suchte im www nach Literatur zum Thema. Aber zu dieser Zeit war es echt eine Herausforderung lehrreiche Social Media Literatur zu finden – das Thema war zu frisch, zu neu. Auf Ebay Kleinanzeigen wurde ich dann aber endlich fündig. Ich kaufte dort ein ebook für schlanke 20€. Zufällig stieß ich aber auch auf eine weitere Anzeige. Sie lautete ungefähr so: Ich pushe Deine Facebook Fanseite für nur 30€. In der Beschreibung stand, dass die Person über mehrere Tausend Fans verfügt. Ich weißt nicht mehr wieviele genau, aber bestimmt im hohen 5-stelligen Bereich. Das Prinzip: Er wirbt für mich auf seiner Fanpage und leitet so die Fans zu mir. Ich dachte mir – JACKPOT! Ich gab ihm 50€ und sagte, schick mir 2.000 Fans. Deal? Deal!

Nur leider hat mein Thema mit seinen Fanpages nicht harmoniert. Ich wollte die Best Age Zielgruppe ab 30. Seine Fans waren eher bis 25. Er schaffte es dennoch sehr mühselig mir ca. 900 Fans zu vermitteln. In einem Zeitraum von vielleicht 4 Wochen. Aber alle waren so um die 20 Jahre alt. Das Thema gefiel mir, kam auch OK an, aber leider wurden meine geposteten Artikel nicht gekauft. Es waren einfach noch zu wenige Fans und die Fans, die da waren, hatten nicht das Geld um die Artikel zu kaufen. Er hat sich echt Mühe gegeben und ich habe dann gesagt, „komm ist gut – passt, Danke. Aber kennst Du vielleicht noch weitere Leute, die mir ihre Reichweite zur Verfügung stellen würden?“ Er antwortete: „Ja, noch ein paar“

Er stellte für mich die Verbindung zu seinen Freunden her, die alle riesige Fanpages hatten. Keiner hatte weniger als 50.000 Fans. Ich gab 2 Leuten jeweils 50€ und vereinbarte mit jedem 2.000 Fans. Um es kurz zu machen. Hat wieder nicht funktioniert! Ich war nachher vielleicht bei insgesamt 2.000 Fans.

Mittlerweile hatte ich das Buch gelesen. Es half mir die Mechanismen von Social Media besser zu verstehen. Die Ströme, die Gesetze, das Prinzip Viralität, Community Management. Ich war nun zwar klüger als vorher, aber ich hatte unendlich mehr Fragen zum Thema. Ich merkte, dass Social Media auf vielen Ebenen statt findet und das man das nicht einfach mal eben machen kann. Wie gewähre ich Wachstum, wie gehe ich mit Hetzkommentaren um, welche Strategien oder versteckten Einstellungen gibt es? Was muss ich rechtlich beachten? Dazu wollte ich ja auch noch Geld mit meiner Fanpage verdienen, was wiederum ein weiteres großes Thema darstellte. Ich schrieb mir alle offenen Fragen auf und googelte jede Einzelne. Wie es nun mal so ist, entstanden dadurch weitere Fragen. Ich kam nun aus dem Googeln gar nicht mehr raus. Kommunikation, Strategie, Tools, Aufbau, Statistik, Content, Auswertung, Optimierung, Community Management, Einstellungen, Marketing und dann noch das Affiliate Ding.

Der Schlüssel

Ich setzte mich nun hin und analysierte die größten Seiten, die ich kannte. Warum sind sie so groß? Mir fiel schnell auf, dass die erfolgreichsten Seiten die Leute immer auf emotionaler Ebene ansprechen. Entweder mit Humor, Liebe oder Schmerz. Meine Seite „Lifestyle ist…“ spricht die Menschen aber nicht unbedingt auf dieser Ebene an. Ich entschied mich die Seite abzustoßen, obwohl sie sowas wie mein Baby war. Es waren ja immerhin ungefähr 2.000 Fans. Mein Ziel war aber nicht die Verwirklichung meiner privaten Hobbies, sondern mich im Bereich Social Media zu etablieren.

Da Schmerzen nicht meine Welt sind, wollte ich meine neuen Themenschwerpunkte auf Humor & Liebe legen. Mein Plan war es jetzt, meine Seite mit anderen zu tauschen und so eine potenziell viralerer Seite zu bekommen. Da ich durch die Jungs viele neue Leute kennengelernt hatte und mittlerweile schon im Kern der Entertainment Facebook Administratoren angekommen war, fiel es mir nicht schwer, jemanden zu finden, der mit mir tauscht.  Ich habe zwar von der Fananzahl keine gleichwertige Seite erhalten, es waren glaube ich 1.600 Fans, aber es war ein emotionaleres Thema. Nämlich Humor. Ich weiß nicht mehr wie die Seite hieß, war mir aber auch nicht wichtig – ich wollte den Namen sowieso ändern – die Leute sollten nur Humoraffin sein. Ich habe die Seite auf: „Für so wenig Ahnung hast Du ganz schön viel Meinung“ umbenannt. Fanpage Namen sind auch oft sowas wie ein Statement der likenden Person.

Das Wachstum begann

Ich postete lustige Sprüche und die Seite lief super und wuchs viel schneller als meine erste. Jeden Tag ein paar neue Likes. Ich musste jetzt aber andere Artikel posten – Lifestyle Artikel bekamen hier keine Reichweite. Ich postete lustige, aber gleichzeitig nützliche Gimmicks. Nur leider wurden auch hier die Artikel nicht gekauft. Ich musste die Seite größer bekommen. Ich entschied mich sogenannten WGGW Gruppen anzuschließen. In diesen Gruppen organisieren sich Facebook Admins und pushen gegenseitig ihre Seiten. Das Prinzip funktioniert so: Ich bewerbe mit einem Post eine fremde Seite auf meiner Seite und umgekehrt. Da es echt viele Leute waren, die alle größere Seiten als ich hatten, war ich nach 10 Wochen bei ca. 25.000 Fans. Meine Seite war halt echt funny und der Titel spricht offensichtlich vielen Menschen aus der Seele – mir manchmal auch 😉 Endlich verkaufte ich auch meine ersten Artikel, aber es waren so wenige, dass ich langsam an meinem Plan zweifelte und keine Artikel mehr postete. Ich war von Amazon (deren Artikel ich postete) nicht mal Auszahlungsberechtigt, so gering war der erzielte Umsatz. Ich musste also noch größer werden.

Ich erstellte eine 2. Seite zum Thema Humor. Diese Seite pushte ich jetzt mit meiner eigenen Seite und zusätzlich mit den WGGW Gruppen. Nach weiteren 3 Monaten hatte ich dann schätzungsweise 50.000 Fans. Ich entschloß mich, dass Thema Liebe mit in mein Programm zu nehmen und erstellte eine Seite zum Thema. Liebe lieben die Menschen halt. Ich könnte von der Viralität profitieren und so noch schneller wachsen. Diese Seite pushte ich jetzt mit meinen zwei eigenen Seiten und mit der WGGW Gruppe. Dieses Mal war es ein wenig schwieriger, weil meine Fans nicht auf das Thema Liebe ansprangen, aber durch die Gruppe und dessen themennahen Seiten ging es einigermaßen.

An dieser Stelle muss ich unbedingt erwähnen, dass ich bestimmt 100 oder 200 Seiten erstellt habe. Alle entweder auf Liebe oder Humor ausgelegt. Nur mit verschiedenen Designs und Titel. Und nach einer gewissen Zeit merkt man schnell, welche Seite gut ankommt und welche nicht. Seiten, die nicht von den Fans angenommen wurden, habe ich direkt gelöscht und durch eine neue ersetzt. Am Ende blieben dann 6 Seiten übrig, auf die ich mich zu 100% fokussierte, weil die Leute sich damit identifizieren konnten.

Eine Fanpage ist wirklich viel Arbeit. Die meisten verlieren daher nach einer gewissen Zeit die Lust daran. Viele der Admins, die ihre Admin Karriere an den Nagel hängen wollten, boten mir ihre Fanpages an. Und so wuchs ich weiter und weiter und weiter, bis ich irgendwann bei insgesamt 1,45 Mio. Fans war.

Der Schritt in die Selbstständigkeit

Anfang 2015 entschloß ich mich dann dazu, mich mit meinen Seiten selbstständig zu machen. Ich hatte jetzt genügend Reichweite und Wege gefunden, um langfristig Geld zu verdienen. Amazon Links und Geldlinks – diese halben Bildchen, die man nur ganz sehen kann, wenn man auf den Link klickt. (Ja, ich weiss. Nervt alle, aber dennoch klicken sie konstant jeden Tag drauf. Der Mensch ist nun mal neugierig) Schnell fiel mir aber auf, dass ich nicht ausgelastet bin. Ich arbeite mit professionellen Tools, die es mir ermöglichen, auf mehreren Seiten gleichzeitig zu posten. Daher veröffentliche ich auf dem jeweiligen Themengebiet immer den gleichen Post auf allen Seiten. So spare ich enorm viel Zeit.  Ja, ich weiß – wenig Arbeit, gleichzeitig Geld verdienen –  klingt nach Traumjob. Aber ich liebe das Arbeiten. Ein 2 Stunden Tag wäre für mich die Hölle!

Ich wurde zum Firmen Consultant

Da ich der Überzeugung war und bin, dass Social Media für Unternehmen extrem wichtig ist, entschloß ich mich, meinen Geschäftszweig um die Social Media Beratung zu erweitern. Glücklicherweise habe ich vor meiner Selbstständigkeit lange im Vertrieb gearbeitet und durfte große Marken repräsentieren. TNT Express, Air Berlin, German Wings, Saturn und noch viele mehr. (Ich arbeitete als Key Account Manager in einer großen Werbeagentur, die diese Marken vertrat – ausgenommen TNT, dort war ich direkt angestellt.) Dieser Umstand verlieh mir das nötige Selbstbewusstsein, um diesen Schritt zu wagen.

Ich musste jetzt „nur“ noch meine Strategien auf das Business projizieren und mein Wissen noch weiter vertiefen. Auf meinem Stundenplan standen dann etliche (Best Practice) Firmenanalysen und das Durchforsten von Unmengen an Blogs. Von Steinchen auf Stöcken rutschte ich immer tiefer in die Materie. Ich fing an mir Kommunikationsstrategien, Beschwerdemanagement, Markenbildung, Imagebildung, Employer Branding, Recht (soweit es geht), Umsatzsteigernde Maßnahmen und natürlich auch alternative Wachstumsstrategien anzueignen. Eine Menge Holz, sag ich Dir. Die Wachstumsstrategie, die ich bisher gefahren bin, kann man selbstverständlich nicht auf Unternehmen projizieren – das wäre unseriös hoch 10. Je mehr ich in die Tiefe ging, umso mehr wurde klar. Ohne Werbeanzeigen kann man kein Unternehmen effektiv auf Facebook repräsentieren. Wenn ich eine Imagekampagne fahre, wie soll ich sie verbreiten? Oder die Markenbekanntheit erhöhen? Ganz zu schweigen von Umsatzsteigernden Kampagnen. Nur auf die Viralität zu setzen, das wäre nicht professionell und ist bei einem B2B Unternehmen auch nicht realistisch umzusetzen. Also musste ich mich ab sofort intensiv mit Werbeanzeigen auseinandersetzen. Und das war die beste Entscheidung meiner Unternehmerlaufbahn – Facebook Ads sind soooo unfassbar mächtig! Erst wenn man das Prinzip der Werbeanzeigen verstanden hat, merkt man, zu was Facebook eigentlich wirklich fähig ist. Mit Facebook Ads erreicht einfach jedes Unternehmen die Ziele viel schneller und effektiver. Diese neue Erkenntnis war noch mal ein riesiger Schritt in meiner Entwicklung als Social Media Manager. Reflektierend muss ich mir sogar eingestehen, dass ich erst nach dieser Erkenntnis, die Bezeichnung des Social Media Manager verdient hatte. Zwei Ads-Kurse (Effektive Werbung auf Facebook ist sehr kompliziert, deswegen hat der normale Nutzer idR. auch keinen Erfolg damit; Gebotstypen, Ziele, Analysen, Targeting, Splittesting, Optimierung, Algo – alles zu umfangreich, um das mal eben zu machen), tausende Euros Lehrgeld, zwei neu dazu gewonnene Geschäftszweige (Affiliate- Infokurse & T-Shirts), die ich mit Facebook Werbeanzeigen erschlossen habe und mindestens 10 Monate Lernzeit später, war ich dann endlich soweit, mit reinen Gewissen und Selbstbewusstsein Geld dafür verlangen zu können, um Unternehmen professionell bei ihrem Social Media Auftritt zu unterstützen.

Die Spezialisierung

Ich persönlich fokussiere mich mittlerweile nun primär auf Facebook, Instagram (Werbeanzeigen) und Snapchat. Und um diese drei Plattformen auf einem professionellem Niveau zu beherrschen, benötigt man viel Zeit und lernt nie aus. Nahezu jeden Tag verändert sich Facebook. Oft nicht nur evolutionär, sondern oft sogar revolutionär. Für jede weitere Plattform habe ich in meinem Netzwerk einen kompetenten Partner, der sich z. B. auf Youtube spezialisiert hat.

Und jeder, der bis hierhin geschafft hat zu lesen und es vorher noch nicht wusste, weiß spätestens jetzt: Das ist alles viel Arbeit und erfordert viel Erfahrung, Leidenschaft, Willen & Know how. Heute wird mein Beruf immer als cool bezeichnet, aber gleichzeitig nicht ernst genommen. Es dauert noch seine Zeit und hunderttausende vor die Wand gefahrene (vllt sogar sich selbstschädigende) Unternehmensseiten, bis wirklich jeder verstanden hat, dass dieser Beruf seine Berechtigung hat und mit jedem Tag an Bedeutung gewinnt.

Trust me

Und wenn ich stets predige, schalte keine Werbeanzeige über den blauen Button, verzichte auf Gewinnspiele, lösche Hate-Kommentare umgehend, diskutiere nicht in der Öffentlichkeit oder Erschaffe ein Beschwerdemanagement, dann kannst Du Dir sicher sein – das habe ich alles probiert. Es gab einfach keinen Fehler, den ich nicht ausgelassen haben. KEINEN! Ich habe sie konsequent einfach alle gemacht!

Fazit:

Das ganze ist kein Hexenwerk – eher Fleiss…. aber ich würds wieder tun. 🙂